本报记者 冯雨瑶
12月25日，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳举行。
贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭发布2025年重点市场政策表示，2025年，将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。
谈及2025年茅台酒的市场工作重点，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、总经理王莉表示：“保持定力，把握市场发展的新趋势。在不确定性中看到确定性，看到穿越周期的优势、机遇与力量。”
在王莉看来，当前，茅台酒面临宏观经济周期、行业调整周期、茅台酒自身周期“三期叠加”的形势。茅台酒市场工作核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。
此外，据透露，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求。2025年1月5日，将正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
数据显示，今年前三季度，贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；实现归属于上市公司股东的净利润608.28亿元，同比增长15.04%。
对于2024年，王莉表示，“挑战”在于过去一年，宏观层面，经济发展动能正在历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中观层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，前三季度上市酒企呈现集体降速趋势。微观层面，茅台酒也面临了自身周期调整，集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。
王莉评价道，“绩优”是最终取得的成果，在高基数、大体量下，贵州茅台2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了贵州茅台“基本盘”，夯实了“压舱石”。
武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示：“白酒行业目前是一个缩量竞争市场，在此环境下，未来白酒企业如何有效刺激消费端，如何扩大消费场景延展的积极性，以及如何在核心根据地市场做上下游体系或依托私域流量消费引领消费示范为特征的市场精耕，都将是决定白酒上市公司新一年业绩增长的可持续性。”
（编辑 孙倩）